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La mayoría de los clientes desean cumplir un sueño que puede ir desde viajar seguro con su SUV por territorios inexplorados a olvidarse de la plaga de roedores que le hacen la vida imposible en su chalet de fin de semana.

como ser un buen vendedor Estudia los mayores temores y problemas de tu cliente Hacer una venta es hacer una especie de perfil psicológico del cliente que vas a tener.

Y, para acabar, no olvides pedir con tiempo tu tarjeta sanitaria europea a la Seguridad Social para no pagar gastos médicos en caso de urgencia y elaborar un documento de viaje con toda la información necesaria para tenerla a mano, en formato digital y en papel (personalmente me lo apunto todo en mi agenda).

El agente debe ser capaz de “desconectar” de su llamada anterior, y tratar la siguiente como la primera llamada del día.

Intenta que sea en un momento del día en el que te sientas más fresco/a y con mayores niveles de energía.

Conecta tu producto con el placer “A la gente no le gusta que le vendan, le gusta comprar; nos gusta que nos vengan a ayudar, no a aprovecharse de nosotros; preferimos que nos den a que nos pidan y, en general, nos molestan los chupópteros”, advierte Iglesias.

Pero para llegar a ese nivel, tienes que desearlo de todo corazón.

Consiste en crear la sensación de que la promoción tiene fecha de caducidad o límite de compra.

Lo cierto es que, aunque eran efectivos vendiendo, aún les quedaba mucho camino por recorrer.

Por mala que sea la competencia, evita hablar mal de ella, haz lo mismo pero ensalzando tu producto/servicio respecto al de ellos.

Premiar la fidelidad de los clientes mediante descuentos, promociones, actividades… Mantenerse informado sobre todo lo que ocurre en el sector de actividad del comercio y sobre aquellos temas que guarden relación con las tareas que se realizan en él.

Tolerancia a la frustración.

Se honesto por encima de todo.

Seguramente en tu cartera de clientes o potenciales tendrás clientes de todo tipo, grandes ballenas, medianos delfines y pequeñas sardinas.

Además, las negociaciones más rentables a largo plazo son aquellas donde ambas partes ganan.

Volviendo al tema de si el buen vendedor nace o se hace, respóndeme a esta pregunta.

Por otro lado, recuerda fijar objetivos realistas y demostrar al cliente que ofreces siempre KPIs alcanzables.

Pensar en grande.

Y esto origina que crean que no pueden vender, que no son lo suficientemente buenas para lograrlo o que sencillamente les de miedo.

No olvides preparar tu presentación oral y material comercial en francés y adaptado a lo que busca el mercado.

Tú eres tu propia Empresa y como tal te brindo la idea de coger una parte de tus ingresos y re invertidos en tí mismo.

El precio varía en función a la cantidad de seguidores de tu página y ofrece aplicaciones complementarias para mejorar tus ventas.

Trabajo: Todos los grandes vendedores que conozco saben que lo más importante, y además el rasgo que los caracteriza, es su gran capacidad de trabajo.

Con demasiada frecuencia esto se realiza minutos antes de coger el teléfono.

No es la primera vez, ni será la última que me escuches decir que gran parte del trabajo de un comercial es contagiar su ilusión y entusiasmo por todo lo que hace y dice.

Aunque hemos propuesto como ventajas la flexibilidad de horarios, no se trata de visitar una tienda y ya está.

Un gran diplomático es un buen comercial.

El Closer o especialista en cerrar ventas Es el vendedor responsable de cerrar una venta.




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